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    普朗醫療器械網資訊：近幾年，醫療器械行業開始火爆起來，不少人都投身到了這個領域做起了銷售。雖然現在醫療器械產品很熱門，但是想要獲得良好的銷售業績還是需要下一番功夫的。其實在銷售大型醫療設備的過程中，產品的品牌價值及企業文化是密切相關的。那么在塑造大型醫療設備時該注意什么呢，通過哪些方法可以改善醫療器械廠家的品牌價值，下面給大家一一舉例說明：

    1、絕對領先的學術地位

    如果新型醫療器械開創引領一個新的臨床醫學學科，是某類先進理論和技術的唯一代表，那么這個品牌的價值就是獨一無二的，其核心競爭力無與倫比。最豐富的學術文獻，最經典的臨床病例，最權威的應用單位，最廣大的醫師群體，都可以代表這種地位。

    2、權威用戶的樣板市場

    一般潛在用戶也特別關心已有的用戶情況，常常設法打聽，現場參觀醫療器械。這是企業最值得努力的方向，應該重點投入，精心維護。

    3、技術支持力度和水平

    與維護樣板市場配套的就是提供強有力的技術支持，特別是一些創新性醫療器械產品。當產品臨床應用尚不成熟，含有很大的研究探索成分的時候，廠家提供的技術支持就非常關鍵。

    4、售后服務及耗材配送

    與技術支持相關的就是售后服務及耗材配送。如果是成熟性產品，醫療器械此項服務水平就更顯突出。

    5、學術活動及專業展會

   在各類相關的學術活動及專業醫療器械展會上頻頻露臉發聲，是一個快速提升知名度的主要有效辦法。如果是創新理論和技術，更要加大宣傳普及力度。以論文參會比贊助會議更省錢有效。

    6、患者及親屬口碑相傳

    患者及親屬從自身體驗中獲得直接判斷，并通過口口相傳，對醫護人員和醫院主管心理影響非常巨大。如果設備收費高、操作難，效果差，風險大，發生幾次重大不良事件，那么對醫療器械市場打擊將是致命的。

    7、專業期刊媒體廣告

    如果有經費，也可以考慮在相關醫療器械專業期刊等媒體上，堅持一段時間的廣告宣傳。此類廣告周期長，起效慢，但針對性強，效果持久。最重要的是持續，不能三天打魚兩天曬網。

    要塑造一個真正意義上有價值的、持久的醫療器械品牌，就應該圍繞所在專業特色，打造一種高效務實的企業文化，超越浮淺觀念，克服浮躁心態，摒棄浮夸作風，耐心持久地堅持核心競爭力的培育。