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醫療器械行業的營銷模式，是典型的代理模式。經銷商，已經成為這個行業舉足輕重的角色。然而，在當今醫療大環境下，醫療器械代理已經成為高危行業。如何在這種環境下找到正確的轉型之路是每個經銷商迫在眉睫之事。針對醫療器械代理商如何轉型，有幾個方向可以參考。

1、向行業上游發展

有過成功產品代理經驗，且有一定資金儲備的公司，可以考慮向醫療器械行業上游發展，即全國范圍代理推廣國產產品或引進進口產品，進行專業推廣，搭建分銷商網絡，向專業化醫療器械營銷模式轉型。

2、向產業鏈上游發展

在醫療器械這個行業的產業鏈上，生產與銷售，是最重要的兩個環節。然而，兩者面臨的風險，是完全不對等的。既然掌控了其中的一個環節，當然可以沿著產業鏈，向上游發展，進行研發與生產，由經銷商轉型為生產商。

3、向橫向平臺化發展

醫療器械經營企業，在經過創業階段的原始積累之后，資金安全成為首要問題。這個階段，可以拓展代理產品，建立分銷體系，向醫療器械物流平臺發展。

4、向高端、新型產品發展

走新產品和純學術路線，醫療器械的產品創新速度相對藥品而言還是要快得多，特別是伴隨近年新型技術的突破。

5、向零售市場延伸

伴隨人們物質生活水平的提高以及人口老齡化等因素，家用慢性疾病治療及檢測相關的醫療器械市場將大有可為，所以臨床器械商布局零售市場也是個不錯的戰略選擇，說的高大上一點是布局“大健康”產業！